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Un corredor de granos o un acopiador no es un “correacopio”: guía básica para detectar las diferencias

Un factor crítico para evitar sorpresas.
Un corredor de granos o un acopiador no es un “correacopio”: guía básica para detectar las diferencias

En los últimos años se registraron en el sector agropecuario argentino varios casos de empresas proveedoras de servicios a productores que registraron dificultades financieras y económicas.

Algunos medios de comunicación, al referirse al asunto, calificaron a las empresas afectadas como “corredoras de granos”, cuando eso no correcto, dado que no es la única actividad a la que se dedicaban las firmas en cuestión. 

No se trata sólo de una cuestión semántica: es muy importante conocer qué es y qué no un corredor de granos o un acopio  porque, lamentablemente, no todos los productores tienen clara la diferencia con otras modalidades de empresas prestadoras de servicios y los riesgos implícitos en cada caso. 

Una firma corredora de granos –originalmente, antes de que la soja apareciese en escena, se los denominaba corredores de cereales– está exclusivamente dedicada a unir las dos puntas de una operación de compraventa de granos. Su propósito prístino es la intermediación, de manera tal que, al liquidar una operación, lo hace a cuenta y orden del cliente. O sea la factura es un espejo tanto para el comprador como para el vendedor.

En el corretaje de granos no hay diferencias de precio: el valor que paga el comprador es el mismo que recibe el vendedor (descontando, por supuesto, la comisión del corredor). Adicionalmente, el corredor de granos puede ofrecer el servicio de cobertura de precios (mercado de futuros), pero, al igual que en el mercado disponible, la operación la hace a cuenta y orden del cliente con estricto control de la Comisión Nacional de Valores (CNV).  

La empresa de servicios que registró inconvenientes en la presente semana es un “correacopio”, es decir, una firma que compra y vende granos por cuenta propia ofreciendo precios resultantes de esquemas estructurados en base a operaciones con futuros y opciones agrícolas y financieras, las cuales, en algunos casos, también están combinadas con inversiones en títulos públicos y/o fondos comunes de inversión que son, aparentemente, las causantes de las dificultades financieras. 

Vale aclarar que un “correacopio” tampoco es una empresa acopiadora tradicional, dado que esta última –como su nombre lo indica– se dedica a ofrecer un servicio logístico al productor sin emplear la mercadería recibida para generar negocios a partir de la misma. Por ese motivo, es posible retirar el grano del acopio si el productor así lo considera conveniente, ya sea para uso propio o para cumplir con canjes con otras firmas. Esto es posible por la relación y confianza generada entre el productor y el acopio. Eventualmente, el mismo acopiador puede actuar como comprador de la mercadería o consignatario, generando, en ese caso, una figura parecida a la del corredor de granos. 

Tener en claro estas cuestiones es un factor crítico porque, en un entorno macroeconómico tan inestable como el presente en la Argentina, los niveles de riesgo asumidos deben ser evaluados, dado que los que asume una corredora de granos o un acopio no son ciertamente los mismos que los que tiene un “correacopio”.

Los integrantes del sector agropecuario, al momento de diseñar una estrategia comercial, deberían tener en cuenta tales diferencias, para tomar luego la decisión que consideren más conveniente en función del riesgo que estén dispuestos a asumir, dado que, en la mayoría de los casos, ofertas de compra de granos con diferencias sustanciales de precios no se condice con la situación del mercado granario. 

Raúl Pedro Maestre. Vocal titular del Centro de Corredores y Agentes de la Bolsa de Cereales de Buenos aires. Integrante de Aaprotrigo

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