Google+
Valor Soja »Lechería

Una cadena de valor generosa: el precio en góndola de los quesos blandos es 120% superior al de salida de fábrica

En el caso del Port Salut la brecha actualmente es del 99%.
Una cadena de valor generosa: el precio en góndola de los quesos blandos es 120% superior al de salida de fábrica

La falta de circuitos alternativos para comercializar productos lácteos provoca brechas enormes entre los valores mayoristas y finales de los quesos blandos.

Ejemplo uno: el queso Cremón La Serenísima (Mastellone Hnos) en envases de 500 gramos se está exportando a Paraguay a un valor declarado de 4,91 u$s/kg (29,8 $/kg al tipo de cambio oficial). Ese mismo queso en cadenas de supermercados de la ciudad de Buenos Aires se comercializa a un valor minorista de 65,90 a 68,20 $/kg (+121% a 128%)

Ejemplo dos: el queso Port Salut La Serenísima se está colocando también en Paraguay a un valor declarado de 5,78 u$s/kg (35,1 $/kg). En cadenas de supermercados porteñas se consigue actualmente en oferta 69,8 $/kg (+99%).

Parte de la diferencia entre el valor a salida de fábrica y el precio final corresponde al costo del flete y del IVA (21%). Pero el grueso de la brecha entre ambos valores se explica por el margen aplicado por las cadenas de supermercados.

Las cadenas de supermercados reciben la mercadería de sus proveedores (no asumen los costos de flete directo) y aplican una serie de descuentos sobre el precio mayorista del producto para cubrir el costo del bien adquirido. Dicho costo se integra de dos grandes rubros: espacio y tiempo que ocupará el producto en la góndola (algo así como el valor del alquiler) y distribución del producto entre las diferentes sedes de la cadena de supermercados.

Tales descuentos varían en función de cuán apetecible sea el producto ofrecido (si es altamente valorado por los clientes del supermercado); por el tiempo y lugar ocupado en la góndola (arriba, en el medio, abajo, casi oculto); por la cantidad de bocas de expendio dónde será distribuido (si puede venderse en todos los barrios o sólo en algunos); entre otros factores. También depende de la habilidad de negociación del encargado de comercialización de la empresa láctea.

Si bien no son pocos los que consideran que, en el caso de los quesos, los descuentos y el margen aplicado por los supermercados son muy elevados, lo cierto es que en las grandes urbes no existe por el momento otro canal de distribución que pueda generar –por lejos– un volumen de ventas tan alto como el que mueven los supermercados. Para equiparar dicho volumen con las ventas generadas por otros componentes de la demanda (negocios minoristas, restaurantes, pizzerías, etcétera) se necesita una cantidad de tiempo y recursos que no todas las firmas lácteas poseen.

Por otra parte, las cadenas de supermercados tienen pautas publicitarias muy agresivas y una rotación constante de público en la mayor parte de sus locales comerciales, lo que hace que estar en la góndola –en un lugar visible, claro– sea equivalente a ocupar una suerte de espacio publicitario (dado que, más allá de que no todos compren el producto, todos los que pasen por la góndola sabrán de su existencia por el sólo hecho de haberlo visto ahí).

En lo que va del presente año se declararon ventas externas de quesos blandos por 137,3 toneladas a un valor FOB total de 679.682 dólares. El principal destino de exportación es Paraguay.

No TweetBacks yet. (Be the first to Tweet this post)

El mes en imágenes

En el primer mes del año los patentamientos de camionetas agropecuarias crecieron un 85%Hermandad latinoamericana: empresas queseras uruguayas festejan “con alegría” que pudieron cobrar los envíos realizados a VenezuelaComenzaron a recuperarse los precios internacionales de la miel: también la capacidad de pago de los exportadores argentinosGhana: una oportunidad de negocios agrícola que se transformó en una pesadilla diplomáticaEn apenas dos meses el precio promedio de exportación de la arveja argentina cayó más de 180 u$s/tonelada Sorpresa: el gobierno nacional aumentó las retenciones al biodieselArgentina a contramano del mundo: ya es posible vender maíz sin retenciones a los consumos por la escasez de mercaderíaConsecuencias del desdoblamiento cambiario: Venezuela paga por la bola de lomo argentina un 28% más que RusiaLlegó la ola polar: provocará heladas y chaparrones de nieveEn lo que va del año las importaciones de cosechadoras cayeron más de un 60%: la alemana Claas dejó de traer equiposEsta semana regresan las lluvias: probables heladas intensas el domingo sobre la región pampeanaQué buena noticia: los operadores especulativos siguen construyendo posiciones alcistas en sojaLa mejor manera de pagar menos retenciones en trigo es segregar mercadería: algunas partidas de buena calidad hasta reciben reintegros Buen tiempo para el fin de semana: pero el lunes regresan las lluvias sobre la región pampeanaSalió la actualización de tarifas orientativas de fletes: rigen a nivel nacional para la cosecha de granos gruesosEn el último año el precio de la leche medido en moneda maíz subió un 39%: casi le gana a la inflaciónA rezar: siguen sin aparecer perspectivas de lluvias importantes en el sur de la región pampeanaTengo maíz en mi tanque: la mayor parte del etanol argentino ya se elabora en base al cerealLa industria ensambladora de Tierra del Fuego consume un 16% de las agrodivisas para elaborar artículos carísimos: equipar un hogar cuesta 150% más que en ChileLa exportación de leche en polvo acumula diez meses de pérdidas: los precios siguen en el subsueloLa ola de calor se desactivaría recién el martes en la región pampeana: el norte deberá esperar hasta el miércolesLlegaron las heladas a la región pampeana: la masa de aire frío permanecerá al menos hasta el domingoAtención activistas ecológicos: el gobierno nacional promueve el monocultivo de soja por medio de la asfixia del maízLógica depredadora: el gobierno esperó que se recuperaran las exportaciones de biodiesel para volver a incrementar las retencionesEnriquecimiento Microbioano Estratégico: la segunda generación de bioinsumos viene en caminoLos dólares que ingresó Claro por las frecuencias 3G y 4G equivalen a tres semanas de recaudación anticipada de retenciones agrícolasLlegan más lluvias para buena parte del norte y centro del país: la provincia de Buenos Aires deberá seguir esperandoPropietarios de campos y pobres pagarán el no-ajuste: Scioli pidió “total tranquilidad”